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🔎 StockX veut profiter du boom de la revente en ligne pour s’implanter en Europe 🗯


Au carrefour des tendances. LancĂ©e en 2016, la plateforme amĂ©ricaine StockX, qui propose des baskets Ă  la vente via un systĂšme d’enchĂšres inspirĂ© de la Bourse, surfe Ă  la fois sur le boom du commerce d’occasion et en ligne. Une dĂ©marche qui en a fait un acteur fort sur ce segment de marchĂ©, loin d’ĂȘtre anecdotique. L’annĂ©e derniĂšre, la direction de StockX, dirigĂ©e depuis juin 2019 par Scott Cutler, ancien dirigeant de la Bourse de New York, a revendiquĂ© des transactions d’une valeur de plus d’un milliard de dollars. Le site proposait principalement des chaussures, mais aussi des vĂȘtements, des sacs, des accessoires et des objets de collection.

Olivier Van Calster, Vice-prĂ©sident en charge de StockX International – Stock X

Selon une Ă©tude du Cowen Institute, le marchĂ© de la revente des baskets pourrait atteindre 30 milliards de dollars d’ici 2030
 dont 19 milliards de dollars hors des États-Unis.

C’est pourquoi la sociĂ©tĂ© StockX a dĂ©cidĂ© de s’internationaliser il y a deux ans. En 2019, toujours discrĂšte dans sa facturation, elle a rĂ©alisĂ© moins d’un tiers de ses transactions Ă  l’Ă©tranger. Mais Ă  partir du dĂ©but de 2020, ceux-ci battraient leur plein. De juillet Ă  fin septembre, le site compte 25 millions de visiteurs mensuels.

«Nous constatons une augmentation de 260% des ventes internationales par rapport Ă  l’annĂ©e derniĂšre», explique Olivier Van Calster, vice-prĂ©sident en charge du directeur gĂ©nĂ©ral et international pour l’Europe. Auparavant en Europe, nous avions mis en place des solutions de paiement en euros. Mais depuis que nous avons lancĂ© notre expertise localisĂ©e en langue maternelle sur les marchĂ©s français, italien et allemand, nous avons assistĂ© Ă  une explosion de la croissance de StockX. Dans l’ensemble, nous avons triplĂ© nos ventes en Europe. « 

Et de prĂ©ciser: «En fait, les trois premiĂšres semaines de sĂ©questration liĂ©es Ă  Covid-19, nous avons vu une baisse des transactions. Ensuite, les gens ont repris confiance et plus la crise est forte, plus le rebond est important. Surtout, la tendance s’est poursuivie et nous avons eu une bonne activitĂ© en septembre. Ces trois marchĂ©s sont bien au-dessus de notre croissance moyenne. « 

Cette dynamique vous permet d’envisager de tripler les ventes sur ces marchĂ©s d’ici la fin de l’annĂ©e. Initialement orientĂ©e vers les fans de sneakers, la plateforme se dĂ©mocratise. En consĂ©quence, il a vu le nombre d’acheteurs augmenter de 150% par rapport Ă  l’annĂ©e derniĂšre, et de plus en plus de consommateurs de la gĂ©nĂ©ration Z l’utilisent. Ils reprĂ©sentent dĂ©sormais 62% des utilisateurs.

Une Ă©tape importante pour StockX car sa progression passera par l’attraction de nouveaux acheteurs et vendeurs de sneakers sur le Vieux Continent, mais aussi Ă  travers le dĂ©veloppement d’autres catĂ©gories proposĂ©es par la plateforme. Pour accompagner cette croissance, StockX, qui valide la qualitĂ© des produits Ă  travers des centres en Angleterre et aux Pays-Bas, et compte une centaine d’employĂ©s en Europe, ouvrira trois nouveaux centres d’authentification avant la fin de l’annĂ©e sur le Vieux Continent.

En se dĂ©veloppant sur ces marchĂ©s, l’entreprise a remarquĂ© des spĂ©cificitĂ©s propres Ă  chaque pays. Sans surprise, Nike et Adidas sont toujours incontournables sur le marchĂ© du neuf et de la revente, mais chaque pays a ses pieds favoris. Ainsi StockX identifie qu’en France, la Jordan 1 Mid classique est sur le podium des modĂšles les plus recherchĂ©s, et est achetĂ©e six fois plus que dans le reste du monde.

DĂ©tails de la demande du troisiĂšme trimestre 2020 par marchĂ© – StockX

En Italie, dans l’aveugle de l’habillement urbain, Travis Scott est fondamental dans la revente de produits, et en Allemagne, le berceau d’Adidas, un modĂšle peu prisĂ© sur d’autres marchĂ©s fait partie du best-sellers: le ZX. StockX note Ă©galement qu’au Japon, autre pays oĂč la marque a rĂ©cemment mis en place une structure, New Balance est 700 fois plus recherchĂ©e qu’aux États-Unis.

L’Asie, oĂč la plateforme est actuellement disponible en japonais et en chinois simplifiĂ©, est aussi une autre terre de conquĂȘte dans une logique de mondialisation commerciale. « Par exemple, pendant la pandĂ©mie, il y avait un manque d’accĂšs aux produits Supreme, prĂ©cise Olivier Van Calster. Mais au Japon, oui. Donc nos vendeurs japonais exportaient vers les marchĂ©s de la demande, notamment europĂ©ens. » « 

L’amĂ©lioration de l’expĂ©rience client est l’une des principales approches de StockX pour continuer Ă  atteindre une croissance Ă  trois chiffres au cours des prochains trimestres. Ainsi, en Europe, la plateforme prĂ©pare des versions en trois autres langues pour 2021. À moyen terme, l’entreprise vise Ă  atteindre un Ă©quilibre entre son activitĂ© amĂ©ricaine et internationale.

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